Személyi edző, jóga- és pilatesoktató vállalkozás indítása 2026-ban

Kell végzettség személyi edzőnek?

Igen. A sport területén képesítéshez kötött tevékenységeket a 157/2004. (V. 18.) Korm. rendelet melléklete sorolja fel. A 3. sor a természetes személy vagy gazdálkodó szervezet által végzett egészségmegőrző és sportfoglalkozások (edzésprogramok) vezetése. Ehhez a jegyzék szerint az alábbiak egyike kell:

• sportoktató vagy sportedző, a sportág megjelölésével;
• a rekreációs mozgásprogram-vezető valamelyik szakiránya: animátor, aqua tréner, fitness instruktor, gyermekkori mozgásprogram-vezető, orientális táncoktató, személyi edző, szenior tréner vagy wellness tanácsadó;
• felsőfokú végzettség, például szakedző, testnevelő tanár, gyógytornász, rekreációszervező vagy okleveles gyógytestnevelő tanár.

A 18. sor külön leírja az egyéni vagy kis közösségi edzésvezetést, a 15. sor a fitnesztermi programokat. Mindkettőhöz hasonló végzettségek kellenek. A rendelet 2. §-a a cégekre is vonatkozik. Ha egy cég fő tevékenysége egyéb sporttevékenység, szabadidős tevékenység vagy fizikai közérzetet javító szolgáltatás, akkor egészségmegőrző és sportszakmai tanfolyam vezetésére csak a felsorolt végzettségek valamelyikével rendelkező emberrel köthet munka- vagy megbízási szerződést.

A jegyzék a régebbi képesítésneveket használja, a szövege 2019 óta nem változott. Ha újabb rendszerben vagy külföldön szerezted a végzettséged, kérdezd meg a képző intézményt vagy a területi gazdasági kamarát, melyik sornak felel meg. A NAV tájékoztatója szerint a képesítési követelményeknek a vállalkozás indítása előtt neked kell utánanézned, és ebben a gazdasági kamarák segítenek.

Jóga- és pilatesoktatóként mire figyelj?

A jegyzék a jógát és a pilatest nem nevezi meg. Arra a rendelet szövege nem ad egyértelmű választ, hogy egy jóga- vagy pilatesóra a 3. sor szerinti egészségmegőrző sportfoglalkozásnak számít-e. A jóga- és pilatesoktatói képzések tanúsítványai sincsenek a felsorolásban.

Ezt ne találgasd. Ha csak jóga- vagy pilatesoktatói tanúsítványod van, indulás előtt kérdezd meg a területi gazdasági kamarát, és kérd írásban a választ. Ha a jegyzékben szereplő végzettséged is van, például fitness instruktor vagy sportedző, ez a kérdés kevésbé éles.

Egy dologra a jogszabálytól függetlenül figyelj: ne ígérj gyógyulást. A gyógytorna és a mozgásterápia más terület. A jegyzék a sportrehabilitációs szolgáltatások irányításához külön végzettségeket kér (5. sor). A hirdetéseidben az erősítésről, a mobilitásról és a jó közérzetről beszélj.

Egyéni vállalkozás indítása lépésenként

1. Nézd meg, megvan-e a végzettség. A NAV tájékoztatója szerint ha nem felelsz meg a jogszabályi előírásoknak, a tevékenységet törölnöd kell.
2. Keresd ki a tevékenységi kódot. Egyéni vállalkozóként csak olyan tevékenységet jelenthetsz be, amely szerepel az Önálló Vállalkozók Tevékenységi Jegyzékében (ÖVTJ). Edzőnél nem mindig egyértelmű, melyik kód illik rád, ezért egyeztesd a könyvelőddel.
3. Jelentkezz be a NAV-nál. Ügyfélkapus azonosítással a NAV Vállalkozói Ügysegédjében, vagy személyesen bármelyik NAV-ügyfélszolgálaton. Postán és telefonon nem lehet. A bejelentés díj- és illetékmentes.
4. Válaszd ki az adózási módot. Az átalányadót a bejelentkezéskor jelölheted meg. A KATA-ról és az átalányadóról a következő szakaszok szólnak.
5. Kezdj el dolgozni. Egyéni vállalkozóként a nyilvántartásba vétel napján megkezdheted a tevékenységet.
6. Kérd a kamarai nyilvántartásba vételt. A NAV tájékoztatója szerint ezt 5 munkanapon belül kell benyújtanod a területi gazdasági kamaránál.

A bejelentkezés előtt érdemes egy órát egy könyvelővel tölteni. Végigveszitek az adózási módot és a bizonylatadást, és megtudod, mit kell havonta vagy negyedévente bevallanod.

Ha munka vagy tanulás mellett kezded

Sok edző esténként és hétvégén kezd, a főállása vagy az egyetem mellett. Az adózásnál ez a legfontosabb kérdés. A Magyar Kereskedelmi és Iparkamara 2026-os tájékoztatója szerint nem főfoglalkozású az az egyéni vállalkozó, akinek legalább heti 36 órás munkaviszonya van, és az sem, aki nappali tagozaton tanul. A KATA-t csak főfoglalkozású egyéni vállalkozó választhatja, tehát ilyenkor kiesik.

Ilyenkor általában az átalányadó jön szóba. A tájékoztató szerint a minimálbér, illetve a garantált bérminimum utáni minimális járulékot a főállású egyéni vállalkozóknak kell fizetniük. Munka mellett a járulékot és a szociális hozzájárulási adót az átalányban megállapított jövedelmed adómentes rész fölötti része után fizeted.

Edzőként 45% a költséghányad, tehát a bevételed 55%-a számít jövedelemnek. Ennek 1 936 800 Ft-ig terjedő része adómentes. Ez nagyjából évi 3,5 millió forint bevételig tart ki. Hogy a te helyzetedben pontosan mennyi a teher, azt a könyvelőd számolja ki.

Ha az átalányadót megszünteted, a tájékoztató szerint a megszűnés évében és az azt követő 12 hónapban nem választhatod újra. Ha főállásba váltasz, ezt a döntést ne kapkodd el.

KATA vagy átalányadó főállásban?

A 2026-os számok a Magyar Kereskedelmi és Iparkamara tájékoztatója szerint:

• KATA. Havonta 50 000 Ft tételes adó, és ezt akkor is meg kell fizetni, ha az adóalanyiság a hónapnak csak egy napján áll fenn. Évi 18 millió forint bevétel fölött a többletre 40% különadó jár. Csak főfoglalkozásúként választhatod, és csak magánszemély vendégekkel jó. Ha egy edzőteremnek, egy stúdiónak vagy egy cégnek számlázol, például céges jógaóráért, az adóalanyiság a számla kiállítását megelőző napon megszűnik.
• Átalányadó. A bevételből költséghányadot vonsz le. A személyi jövedelemadóról szóló törvény 53. §-a szerint az általános költséghányad 45%. A 80%-os tevékenységek listáján a sportoktatás és a fitnesz nem szerepel. A jövedelem 1 936 800 Ft-ig adómentes. A fölötte lévő rész után 15% személyi jövedelemadót, 18,5% társadalombiztosítási járulékot és 13% szociális hozzájárulási adót fizetsz. Főállásban a járulékot legalább a minimálbér, illetve a garantált bérminimum alapján akkor is fizetned kell, ha a jövedelmed ennél kisebb. Az átalányadó bevételi határa 2026-ban évi 38 736 000 Ft.
• Alanyi áfamentesség. A NAV szerint 2026-tól akkor választható, ha sem az előző évi tényleges, sem az idei várható bevételed nem haladja meg a 20 millió forintot. Ilyenkor nem számolsz fel áfát, de a megvásárolt eszközök áfáját sem igényelheted vissza.

Nézzünk egy példát. Évi 6 millió forint bevételnél 45%-os költséghányaddal 3,3 millió forint a jövedelmed. Ebből 1 363 200 Ft esik az adómentes rész fölé, ennek 15%-a 204 480 Ft személyi jövedelemadó. Ehhez jön a járulék és a szociális hozzájárulási adó, főállásban legalább a minimálbér vagy a garantált bérminimum alapján. A KATA ugyanekkora bevételnél évi 600 000 Ft, de csak magánszemély vendégekkel. Hogy melyiket választod, a vendégkörödön és a terveiden múlik. Ezt a könyvelőddel számoljátok ki.

Terembérlés, saját stúdió vagy szabadtér?

• Terembérlés óradíjban. A legkisebb kockázat: csak azokért az órákért fizetsz, amikor edzel. Írásban rögzítsétek, mi jár a díjért (eszközök, öltöző, a vendég belépése), és ki kié a vendég. Ha a vendég neked fizet, és te fizetsz a teremnek, a KATA is szóba jöhet. Ha a terem fizet neked, és te neki számlázol, a KATA nem választható.
• Saját stúdió. A legnagyobb szabadság és a legnagyobb fix költség: bérleti díj, rezsi, eszközök. A csoportos órák itt fontosak, mert egy órában több vendég fizet. Akkor érdemes, ha már van annyi rendszeres vendéged, hogy az órarend nagy része megtelik.
• Szabadtér vagy a vendég otthona. Parkban tartott csoportos óránál kérdezd meg az önkormányzatot, kell-e közterület-használati engedély. Ha a vendéghez mész, két óra közé utazási időt tervezz.

Online órát mindegyik mellé tarthatsz. Ilyenkor nincs teremköltség, de a vendéget nem látod olyan jól, ezért a mozgásformákat is ehhez válaszd.

Csoportos órák és bérletek

A csoportos óra létszáma a teremhez és az eszközökhöz igazodjon. Ha nyolc matrac vagy nyolc reformer gép van, nyolc hely legyen, még ha a terembe többen is beférnének. Döntsd el előre, meddig lehet jelentkezni és lemondani, mert egy üresen maradt hely a csoportos órán is pénz.

A bérlet a rendszeres vendégeket köti hozzád, és előre hozza a bevételt. Írd le pontosan:

• hány alkalomra szól, vagy korlátlan-e egy időszakon belül;
• meddig használható fel;
• mely órákra érvényes (például csak csoportos órára, vagy személyi edzésre is);
• mi történik, ha a vendég lemond, vagy nem jön el.

A feltételeket a bérlet megvásárlása előtt mutasd meg a vendégnek, és tartsd magad hozzájuk. Az elmaradt alkalmak elleni lépéseket ebben a cikkben gyűjtöttük össze.

Hogyan árazz edzőként?

Az árat ne csak a környék áraiból számold. Add össze a havi fix költségeidet: könyvelő, járulékok vagy KATA, biztosítás, szoftver, stúdiónál a bérleti díj. Utána becsüld meg, hány órát tartasz havonta ténylegesen. Ha a fix költséged 120 000 Ft, és havonta 60 órát edzel vendéggel, egy óra 2 000 Ft-ba kerül neked. Ehhez jön az óránkénti terembérlés és a hasznod.

Csoportos óránál a terem költségét a helyek között osztod el. Ha egy óra terme 8 000 Ft, és nyolc hely van, a teremköltség helyenként 1 000 Ft, de csak akkor, ha az óra megtelik. Ha négyen jönnek, helyenként 2 000 Ft. Ezért érdemes egy minimális létszámot is kitűzni, amely alatt az óra nem indul, és ezt előre megírni.

A bérletkedvezményt is ebből számold. Egy tízalkalmas bérlet akkor jó üzlet neked, ha a kedvezmény után is fedezi az órák költségét, és a vendég tényleg el is jön.

Egészségi adatok és felelősségbiztosítás

Sok edző az első alkalom előtt rákérdez a sérülésekre, a betegségekre és a gyógyszerekre. Ez a biztonságos edzéshez hasznos. Az egészségre vonatkozó információ viszont a GDPR 9. cikke szerint különleges adat. Csak azt kérdezd meg és írd fel, ami az edzés megtervezéséhez valóban kell, és a vendég tudjon róla, mire használod.

A vendégadatok kezelője a te vállalkozásod. Ha foglalórendszert vagy online kartont használsz, a szolgáltató adatfeldolgozó, és vele adatfeldolgozási megállapodás kell.

Edzés közben a vendég megsérülhet. Felelősségbiztosítást érdemes kötni, és ha bérelt teremben dolgozol, kérdezd meg a teremtől, elvár-e ilyet. Hogy a szerződés pontosan mit fedez, például a csoportos és az online órákat is, azt a biztosítóval nézd meg.

Honnan jönnek az első vendégek?

• Google-cégprofil. A „személyi edző a közelemben” vagy „pilates a közelemben” típusú keresésekben ez jelenik meg. Töltsd ki az órarendet, az árakat és a fotókat, és add meg a foglalási linket.
• Instagram. Rövid videókkal mutasd meg, hogyan tartasz órát, és milyen a hangulat. A profil Webhely mezőjébe a foglalási link kerüljön.
• Ajánlás és partnerek. Masszőrökkel, gyógytornászokkal és dietetikusokkal kölcsönös ajánlásban is megegyezhetsz. Az első vendégeidtől kérj értékelést a Google-cégprofilodra.
• Próbaóra. Egy kedvezményes első alkalom alacsonyabb küszöb. Legyen dátumhoz kötve, és az óra végén kínáld fel a bérletet vagy a következő időpontot.

A személyi edzés és a csoportos óra is a rendszerességen múlik. A vendég akkor ér el eredményt, ha hétről hétre jön, és a bevételed is ettől lesz kiszámítható.

A többi ingyenes módszert, a Google-értékeléstől a helyi partnerekig, a vendégszerzésről szóló cikkünkben gyűjtöttük össze.

Online foglalás edzőknek és stúdióknak

A FoglalGo Start csomagja 0 Ft: 1 munkatárs, 3 szolgáltatás, havi 30 online foglalás, saját foglalási link, QR-kód és visszaigazoló e-mail lemondási linkkel. Ha személyi edzést és konzultációt tartasz, ez elég a kezdéshez. A csoportos órák létszámmal és a bérletek a Pro csomagban érhetők el, 3 990 Ft havonta vagy 39 900 Ft évente, legfeljebb 3 munkatárssal és emlékeztető e-maillel. Több oktatóval a Business csomag 5 990 Ft havonta. Online kártyás fizetés minden csomagban bekapcsolható a saját Stripe-fiókoddal. Jutalékot nem számolunk fel, a díjakra nem jön áfa, várólista jelenleg nincs. A beállítási tanácsokat az edzőknek és stúdióknak szóló oldalon, a csomagokat az árak oldalon találod.